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　　從外循環(huán)到雙循環(huán)，面對中國經(jīng)濟增速換擋，國內(nèi)外貿(mào)工廠該如何應(yīng)對？變革中的機遇又在何處？ 　　最近，中國社科院給出了官方指南！社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所課題組9月3日正式發(fā)布《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺數(shù)字化價值研究》專題報告。報告顯示，淘寶特價版發(fā)揮C2M數(shù)字化能力，已幫扶30萬外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷，覆蓋全國7成產(chǎn)業(yè)帶，成效顯著。淘寶特價版已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)銷的第一選擇。 　　2 　　淘寶特價版APP是淘寶于今年3月份推出的一個主要面向下沉市場的全新電商平臺，涵蓋服裝、日化、百貨、家電與家裝等全品類商品。而在下沉市場競爭的一個關(guān)鍵就是要有極致的性價比，這就要求淘寶特價版APP必須在商品的性價比領(lǐng)域構(gòu)建核心優(yōu)勢。當(dāng)前，國內(nèi)雖然也有一些主打低價商品的電商平臺，但多是依靠巨額補貼或低質(zhì)商品來實現(xiàn)的，但這兩種方式都不可持續(xù)。 　　過去，在工廠生產(chǎn)出產(chǎn)品后，需要經(jīng)過多層渠道的層層加價才能交付到消費者手中，并且中間過程還會產(chǎn)生庫存、物流與人工等很多費用，這就導(dǎo)致商品到達消費者手中的價格遠高于出廠價格。所以，要想實現(xiàn)真正的性價比，筆者認為最可持續(xù)的方式是通過供應(yīng)鏈領(lǐng)域的創(chuàng)新來提高效率，而非單純依靠巨額補貼或低質(zhì)商品來實現(xiàn)。 　　淘寶特價版正是聚焦從供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)創(chuàng)新，推出了一種基于用戶需求去對接生產(chǎn)制造資源，讓工廠直接為消費者提供商品的C2M模式。C2M模式基于淘寶特價版APP這樣海量用戶平臺，無需中間商，便可以在短時間內(nèi)獲得大規(guī)模訂單。這樣不僅可以實現(xiàn)低價，還可以基于平臺數(shù)據(jù)，針對不同類別消費者的需求，精準(zhǔn)提供適銷對路的商品。 　　在C2M模式中，除了需要有淘寶特價版APP這種能匯聚大量用戶需求的電商交易平臺，另外一個關(guān)鍵角色是能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模商品交付的工廠，而因新冠肺炎疫情導(dǎo)致產(chǎn)能閑置的外貿(mào)工廠便是最好的資源方。所以，4月14日，淘寶特價版APP針對外貿(mào)出口遇阻的情況，發(fā)布了全網(wǎng)首個針對外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的系統(tǒng)性扶持舉措，歡迎外貿(mào)工廠0門檻開店，然后利用C2M模式對消費需求的洞察，倒逼外貿(mào)工廠反向定制商品，實現(xiàn)從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型。并且在隨后淘寶特價版推出的針對外貿(mào)工廠的第一個大促中，幫助30萬中國廠長喜提了1.1億訂單，成果顯著。 　　之后淘寶特價版繼續(xù)圍繞幫助外貿(mào)工廠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這一目標(biāo)，在5月份推出淘寶特價版直播，打造了全球首個工廠直播平臺；6月份分別與科創(chuàng)中國、高鐵電視開啟戰(zhàn)略合作，以“科創(chuàng)中國”為代表的中國先進制造的科研機構(gòu)，與淘寶特價版上120萬產(chǎn)業(yè)帶商家相連接，謀求理論技術(shù)和商業(yè)的最佳契合點，用數(shù)字化方式，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠轉(zhuǎn)型升級 ；淘寶特價版帶動外貿(mào)工廠集體“上高鐵”，不僅為高鐵旅客帶來更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的購物選擇，還讓中國高鐵這個運輸大動脈成為外貿(mào)工廠復(fù)蘇的新平臺。 　　7月份，淘寶特價版又上線了外貿(mào)頻道，這也是阿里巴巴運用C2M生態(tài)優(yōu)勢助力外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的升級版。外貿(mào)頻道的商品呈現(xiàn)以推薦為主，每款商品均標(biāo)注有出口國家與地區(qū)。在按品類劃分以外，外貿(mào)頻道還以“全球購”為核心邏輯，采用了“國家館”與“大牌代工”兩種推薦機制，重點突出外貿(mào)產(chǎn)品“同款產(chǎn)品更優(yōu)品質(zhì)，同類商品更優(yōu)價格”的產(chǎn)品特征。除了幫助外貿(mào)工廠開辟專屬銷售頻道外，還在流量、研發(fā)、金融與物流等多方面給予特殊支持。 　　另外，淘寶特價版還在全國各地設(shè)立“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷服務(wù)中心”，客服小二上門貼身服務(wù)外貿(mào)工廠，首批已經(jīng)覆蓋了廣東、浙江、福建、河北四省。 　　隨著淘寶特價版一系列舉措的推出，國內(nèi)絕大多數(shù)外貿(mào)工廠，都開始選擇將淘寶特價版作為銷售的主陣地。尤其上線外貿(mào)頻道后，淘寶特價版已經(jīng)成為外貿(mào)工廠的回血基地，一方面幫助它們消化庫存與回籠資金，另一方面提供新的訂單與釋放工廠產(chǎn)能。數(shù)據(jù)顯示，每天新入駐淘寶特價版的外貿(mào)工廠數(shù)超過700家，銷售也出現(xiàn)了近500%的增長。 　　例如，江蘇灌云縣東王集鎮(zhèn)被稱為中國維秘特色小鎮(zhèn)，90后小伙雷叢瑞和他50多歲的母親，從開設(shè)工廠至今已設(shè)計生產(chǎn)數(shù)千萬件內(nèi)衣，產(chǎn)品遠銷全世界。但今年受全球疫情影響，雷叢瑞的工廠遭遇訂單滑鐵盧，海外訂單紛紛取消，貨物積壓滯銷造成的損失達數(shù)百萬元。 　　雷叢瑞自從與淘寶特價版外貿(mào)頻道合作后，便有了更加清晰的規(guī)劃。他說，工廠登陸淘寶特價版轉(zhuǎn)內(nèi)銷，首先是去庫存，緩解資金壓力；第二，通過淘寶特價版的數(shù)據(jù)反饋，研發(fā)更多適應(yīng)國內(nèi)消費者需求的款式；第三，通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，走出一條品牌化道路，未來打造出對標(biāo)“維秘”這樣的國產(chǎn)品牌。 　　揚州市杭集鎮(zhèn)，是國內(nèi)牙刷產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，但是今年3月以來，其遭遇了大規(guī)模的外貿(mào)砍單，遇到了前所未有的危機。其中杭集鎮(zhèn)一名叫屠新業(yè)的工廠主，嘗試將重心轉(zhuǎn)到淘寶特價版APP后，在淘寶特價版小二基于平臺數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下，清晰地了解到了電動牙刷的熱銷品類和價位，進行針對性研發(fā)和生產(chǎn)，獲得了很好的市場反響。 　　類似上述這樣的外貿(mào)工廠案例全國還有很多。它們在外需市場不景氣時，不僅通過淘寶特價版APP成功實現(xiàn)了從外貿(mào)向內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型，還在阿里巴巴的支持下，通過數(shù)字化與流程合作，優(yōu)化了整體供應(yīng)鏈，實現(xiàn)了工廠轉(zhuǎn)型升級。 　　淘寶特價版在助力外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷領(lǐng)域的成績，也獲得了社會各界的廣泛認可。中國社科院報告以淘寶特價版的工廠直購節(jié)為例指出，得益于淘寶C2M模式，精準(zhǔn)地呈現(xiàn)消費者對品類商品的需求趨勢，工廠直購節(jié)共為全國30余萬家源頭工廠，創(chuàng)造出巨額新訂單。既滿足消費者追求“超高性價比”訴求，又能幫助外銷型制造企業(yè)以“薄利多銷”打造爆款，快速打開國內(nèi)市場。 　　社科院報告還鮮明指出，自今年3月26日淘寶特價版上線以來，100天內(nèi)聚集了全中國145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬外貿(mào)商家、超過30萬外貿(mào)工廠，外貿(mào)工廠集中在淘寶特價版上打開內(nèi)需新通路，形成“特價版現(xiàn)象”。 　　除了將淘寶特價版APP作為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主陣地，阿里巴巴還提供了手機淘寶“天天特賣”、支付寶底欄的“每日必搶”作為外貿(mào)工廠貨源的入口。同時，淘寶特價版也在不斷調(diào)試對外貿(mào)頻道的運營策略。就在近日，淘寶特價版就宣布，將從8月29日起，每周末發(fā)放“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”定向消費券，不限領(lǐng)券次數(shù)，該福利將成為平臺的一個常態(tài)化活動，這都進一步助力外貿(mào)工廠通過內(nèi)銷實現(xiàn)產(chǎn)能的釋放。 　　3 　　熟悉阿里巴巴集團的行業(yè)觀察者都了解，阿里巴巴在電商主業(yè)的發(fā)展過程中有三個重要節(jié)點。 　　第一個節(jié)點是1997年爆發(fā)的亞洲金融危機，導(dǎo)致浙江、江蘇與廣東一帶數(shù)以萬計以外貿(mào)為生的中小型制造企業(yè)陷入困境，阿里巴巴正是為了解決這一困境，才產(chǎn)生了為國內(nèi)中小制造企業(yè)提供一個免費的信息發(fā)布平臺的想法，幫助它們在經(jīng)濟寒冬中獲得國際訂單。對應(yīng)這個想法，才有了阿里巴巴最早的起家業(yè)務(wù)“中國供應(yīng)商”的誕生。 　　第二個節(jié)點是2003年的非典危機，阿里巴巴抓住了海外商人無法親身來華，而是選擇網(wǎng)上交易的機遇，使海外To B業(yè)務(wù)實現(xiàn)了大規(guī)模的增長，同時馬云也在非典期間洞察到電子商務(wù)的To C機會，在非典期間帶領(lǐng)團隊秘密研發(fā)了C2C產(chǎn)品淘寶網(wǎng)，由此讓阿里巴巴成功從一家To B為主的電子商務(wù)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為一家以To C為主的電商巨頭。 　　第三個節(jié)點是2008年受美國次貸危機影響，爆發(fā)了全球性的經(jīng)濟危機。在這場危機中，馬云給員工寫了一封題為《冬天的使命》的內(nèi)部郵件，呼吁“我們不僅不能讓自己倒下，還有責(zé)任保護我們的客戶”。阿里巴巴集團為此相繼推出賦能中小企業(yè)的“出口通”、“春雷計劃”等項目，大幅降低對合作伙伴的收費，同時成立天貓的前身淘寶商城，主動幫助合作伙伴開啟內(nèi)銷渠道與C端市場。 　　綜合上述三個節(jié)點，我們發(fā)現(xiàn)阿里巴巴電商主業(yè)的每一次重大進化，都是基于“讓天下沒有難做的生意”的使命，為了解決工廠、商家與品牌在危機時期的經(jīng)營困難而做出的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。這種基于使命驅(qū)動的利他動機，圍繞解決客戶迫切剛需的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，讓阿里巴巴在不同階段推出的新業(yè)務(wù)都獲得了巨大成功。 　　2020年，一方面受新冠肺炎疫情影響，另一方面受中美貿(mào)易摩擦影響，再次給中國外貿(mào)企業(yè)帶來嚴(yán)重影響，這次為了幫助外貿(mào)企業(yè)解決生存危機，阿里巴巴又推出了淘寶特價版APP。淘寶特價版的誕生邏輯與前面三個重要節(jié)點推出中國供應(yīng)商、淘寶與天貓如出一轍，都是基于使命驅(qū)動的利他動機與解決客戶迫切剛需的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，其勢必也具有極強的生命力。 　　在上線不到半年的時間，淘寶特價版APP不僅在助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷領(lǐng)域取得顯著成績，同時也憑借工廠直供的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價商品，成為最受消費者歡迎的平價購物APP，淘寶“特價版現(xiàn)象”，正在深度改變電商性價比市場的競爭格局；全面覆蓋C2M供給和消費者多元化需求的淘寶特價版，也持續(xù)給拼多多這樣的平價購物APP帶來壓力。 　　這更有理由讓我們期待，淘寶特價版APP在未來有可能成為與淘寶、天貓等并列的又一個現(xiàn)象級電商產(chǎn)品。 　 責(zé)任編輯：梁斌 SF055