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　　外需疲軟帶來(lái)的一個(gè)直接影響就是大量外貿(mào)工廠遭遇訂單延遲甚至取消，這給它們帶來(lái)致命的打擊。在外貿(mào)不暢的情況下，內(nèi)需市場(chǎng)便成了這些外貿(mào)工廠的唯一生機(jī)。但從事外貿(mào)生意與從事國(guó)內(nèi)生意是兩種截然不同的能力，這給外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型帶來(lái)了較大挑戰(zhàn)。 　　從外循環(huán)到雙循環(huán)，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速換擋，國(guó)內(nèi)外貿(mào)工廠該如何應(yīng)對(duì)？變革中的機(jī)遇又在何處？ 　　最近，中國(guó)社科院給出了官方指南！社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所課題組9月3日正式發(fā)布《外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷與電商平臺(tái)數(shù)字化價(jià)值研究》專題報(bào)告。報(bào)告顯示，淘寶特價(jià)版發(fā)揮C2M數(shù)字化能力，已幫扶30萬(wàn)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷，覆蓋全國(guó)7成產(chǎn)業(yè)帶，成效顯著。淘寶特價(jià)版已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)銷的第一選擇。 　　2 　　淘寶特價(jià)版APP是淘寶于今年3月份推出的一個(gè)主要面向下沉市場(chǎng)的全新電商平臺(tái)，涵蓋服裝、日化、百貨、家電與家裝等全品類商品。而在下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵就是要有極致的性價(jià)比，這就要求淘寶特價(jià)版APP必須在商品的性價(jià)比領(lǐng)域構(gòu)建核心優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)雖然也有一些主打低價(jià)商品的電商平臺(tái)，但多是依靠巨額補(bǔ)貼或低質(zhì)商品來(lái)實(shí)現(xiàn)的，但這兩種方式都不可持續(xù)。 　　過(guò)去，在工廠生產(chǎn)出產(chǎn)品后，需要經(jīng)過(guò)多層渠道的層層加價(jià)才能交付到消費(fèi)者手中，并且中間過(guò)程還會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存、物流與人工等很多費(fèi)用，這就導(dǎo)致商品到達(dá)消費(fèi)者手中的價(jià)格遠(yuǎn)高于出廠價(jià)格。所以，要想實(shí)現(xiàn)真正的性價(jià)比，筆者認(rèn)為最可持續(xù)的方式是通過(guò)供應(yīng)鏈領(lǐng)域的創(chuàng)新來(lái)提高效率，而非單純依靠巨額補(bǔ)貼或低質(zhì)商品來(lái)實(shí)現(xiàn)。 　　淘寶特價(jià)版正是聚焦從供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)創(chuàng)新，推出了一種基于用戶需求去對(duì)接生產(chǎn)制造資源，讓工廠直接為消費(fèi)者提供商品的C2M模式。C2M模式基于淘寶特價(jià)版APP這樣海量用戶平臺(tái)，無(wú)需中間商，便可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大規(guī)模訂單。這樣不僅可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)，還可以基于平臺(tái)數(shù)據(jù)，針對(duì)不同類別消費(fèi)者的需求，精準(zhǔn)提供適銷對(duì)路的商品。 　　在C2M模式中，除了需要有淘寶特價(jià)版APP這種能匯聚大量用戶需求的電商交易平臺(tái)，另外一個(gè)關(guān)鍵角色是能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模商品交付的工廠，而因新冠肺炎疫情導(dǎo)致產(chǎn)能閑置的外貿(mào)工廠便是最好的資源方。所以，4月14日，淘寶特價(jià)版APP針對(duì)外貿(mào)出口遇阻的情況，發(fā)布了全網(wǎng)首個(gè)針對(duì)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的系統(tǒng)性扶持舉措，歡迎外貿(mào)工廠0門檻開店，然后利用C2M模式對(duì)消費(fèi)需求的洞察，倒逼外貿(mào)工廠反向定制商品，實(shí)現(xiàn)從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型。并且在隨后淘寶特價(jià)版推出的針對(duì)外貿(mào)工廠的第一個(gè)大促中，幫助30萬(wàn)中國(guó)廠長(zhǎng)喜提了1.1億訂單，成果顯著。 　　之后淘寶特價(jià)版繼續(xù)圍繞幫助外貿(mào)工廠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這一目標(biāo)，在5月份推出淘寶特價(jià)版直播，打造了全球首個(gè)工廠直播平臺(tái)；6月份分別與科創(chuàng)中國(guó)、高鐵電視開啟戰(zhàn)略合作，以“科創(chuàng)中國(guó)”為代表的中國(guó)先進(jìn)制造的科研機(jī)構(gòu)，與淘寶特價(jià)版上120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家相連接，謀求理論技術(shù)和商業(yè)的最佳契合點(diǎn)，用數(shù)字化方式，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠轉(zhuǎn)型升級(jí) ；淘寶特價(jià)版帶動(dòng)外貿(mào)工廠集體“上高鐵”，不僅為高鐵旅客帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的購(gòu)物選擇，還讓中國(guó)高鐵這個(gè)運(yùn)輸大動(dòng)脈成為外貿(mào)工廠復(fù)蘇的新平臺(tái)。 　　7月份，淘寶特價(jià)版又上線了外貿(mào)頻道，這也是阿里巴巴運(yùn)用C2M生態(tài)優(yōu)勢(shì)助力外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的升級(jí)版。外貿(mào)頻道的商品呈現(xiàn)以推薦為主，每款商品均標(biāo)注有出口國(guó)家與地區(qū)。在按品類劃分以外，外貿(mào)頻道還以“全球購(gòu)”為核心邏輯，采用了“國(guó)家館”與“大牌代工”兩種推薦機(jī)制，重點(diǎn)突出外貿(mào)產(chǎn)品“同款產(chǎn)品更優(yōu)品質(zhì)，同類商品更優(yōu)價(jià)格”的產(chǎn)品特征。除了幫助外貿(mào)工廠開辟專屬銷售頻道外，還在流量、研發(fā)、金融與物流等多方面給予特殊支持。 　　另外，淘寶特價(jià)版還在全國(guó)各地設(shè)立“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷服務(wù)中心”，客服小二上門貼身服務(wù)外貿(mào)工廠，首批已經(jīng)覆蓋了廣東、浙江、福建、河北四省。 　　隨著淘寶特價(jià)版一系列舉措的推出，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)外貿(mào)工廠，都開始選擇將淘寶特價(jià)版作為銷售的主陣地。尤其上線外貿(mào)頻道后，淘寶特價(jià)版已經(jīng)成為外貿(mào)工廠的回血基地，一方面幫助它們消化庫(kù)存與回籠資金，另一方面提供新的訂單與釋放工廠產(chǎn)能。數(shù)據(jù)顯示，每天新入駐淘寶特價(jià)版的外貿(mào)工廠數(shù)超過(guò)700家，銷售也出現(xiàn)了近500%的增長(zhǎng)。 　　例如，江蘇灌云縣東王集鎮(zhèn)被稱為中國(guó)維秘特色小鎮(zhèn)，90后小伙雷叢瑞和他50多歲的母親，從開設(shè)工廠至今已設(shè)計(jì)生產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)件內(nèi)衣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全世界。但今年受全球疫情影響，雷叢瑞的工廠遭遇訂單滑鐵盧，海外訂單紛紛取消，貨物積壓滯銷造成的損失達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。 　　雷叢瑞自從與淘寶特價(jià)版外貿(mào)頻道合作后，便有了更加清晰的規(guī)劃。他說(shuō)，工廠登陸淘寶特價(jià)版轉(zhuǎn)內(nèi)銷，首先是去庫(kù)存，緩解資金壓力；第二，通過(guò)淘寶特價(jià)版的數(shù)據(jù)反饋，研發(fā)更多適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的款式；第三，通過(guò)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，走出一條品牌化道路，未來(lái)打造出對(duì)標(biāo)“維秘”這樣的國(guó)產(chǎn)品牌。 　　揚(yáng)州市杭集鎮(zhèn)，是國(guó)內(nèi)牙刷產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，但是今年3月以來(lái)，其遭遇了大規(guī)模的外貿(mào)砍單，遇到了前所未有的危機(jī)。其中杭集鎮(zhèn)一名叫屠新業(yè)的工廠主，嘗試將重心轉(zhuǎn)到淘寶特價(jià)版APP后，在淘寶特價(jià)版小二基于平臺(tái)數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下，清晰地了解到了電動(dòng)牙刷的熱銷品類和價(jià)位，進(jìn)行針對(duì)性研發(fā)和生產(chǎn)，獲得了很好的市場(chǎng)反響。 　　類似上述這樣的外貿(mào)工廠案例全國(guó)還有很多。它們?cè)谕庑枋袌?chǎng)不景氣時(shí)，不僅通過(guò)淘寶特價(jià)版APP成功實(shí)現(xiàn)了從外貿(mào)向內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型，還在阿里巴巴的支持下，通過(guò)數(shù)字化與流程合作，優(yōu)化了整體供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)。 　　淘寶特價(jià)版在助力外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷領(lǐng)域的成績(jī)，也獲得了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。中國(guó)社科院報(bào)告以淘寶特價(jià)版的工廠直購(gòu)節(jié)為例指出，得益于淘寶C2M模式，精準(zhǔn)地呈現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品類商品的需求趨勢(shì)，工廠直購(gòu)節(jié)共為全國(guó)30余萬(wàn)家源頭工廠，創(chuàng)造出巨額新訂單。既滿足消費(fèi)者追求“超高性價(jià)比”訴求，又能幫助外銷型制造企業(yè)以“薄利多銷”打造爆款，快速打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 　　社科院報(bào)告還鮮明指出，自今年3月26日淘寶特價(jià)版上線以來(lái)，100天內(nèi)聚集了全中國(guó)145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)外貿(mào)商家、超過(guò)30萬(wàn)外貿(mào)工廠，外貿(mào)工廠集中在淘寶特價(jià)版上打開內(nèi)需新通路，形成“特價(jià)版現(xiàn)象”。 　　除了將淘寶特價(jià)版APP作為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主陣地，阿里巴巴還提供了手機(jī)淘寶“天天特賣”、支付寶底欄的“每日必?fù)尅弊鳛橥赓Q(mào)工廠貨源的入口。同時(shí)，淘寶特價(jià)版也在不斷調(diào)試對(duì)外貿(mào)頻道的運(yùn)營(yíng)策略。就在近日，淘寶特價(jià)版就宣布，將從8月29日起，每周末發(fā)放“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”定向消費(fèi)券，不限領(lǐng)券次數(shù)，該福利將成為平臺(tái)的一個(gè)常態(tài)化活動(dòng)，這都進(jìn)一步助力外貿(mào)工廠通過(guò)內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的釋放。 　　3 　　熟悉阿里巴巴集團(tuán)的行業(yè)觀察者都了解，阿里巴巴在電商主業(yè)的發(fā)展過(guò)程中有三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。 　　第一個(gè)節(jié)點(diǎn)是1997年爆發(fā)的亞洲金融危機(jī)，導(dǎo)致浙江、江蘇與廣東一帶數(shù)以萬(wàn)計(jì)以外貿(mào)為生的中小型制造企業(yè)陷入困境，阿里巴巴正是為了解決這一困境，才產(chǎn)生了為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)提供一個(gè)免費(fèi)的信息發(fā)布平臺(tái)的想法，幫助它們?cè)诮?jīng)濟(jì)寒冬中獲得國(guó)際訂單。對(duì)應(yīng)這個(gè)想法，才有了阿里巴巴最早的起家業(yè)務(wù)“中國(guó)供應(yīng)商”的誕生。 　　第二個(gè)節(jié)點(diǎn)是2003年的非典危機(jī)，阿里巴巴抓住了海外商人無(wú)法親身來(lái)華，而是選擇網(wǎng)上交易的機(jī)遇，使海外To B業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的增長(zhǎng)，同時(shí)馬云也在非典期間洞察到電子商務(wù)的To C機(jī)會(huì)，在非典期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)秘密研發(fā)了C2C產(chǎn)品淘寶網(wǎng)，由此讓阿里巴巴成功從一家To B為主的電子商務(wù)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為一家以To C為主的電商巨頭。 　　第三個(gè)節(jié)點(diǎn)是2008年受美國(guó)次貸危機(jī)影響，爆發(fā)了全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。在這場(chǎng)危機(jī)中，馬云給員工寫了一封題為《冬天的使命》的內(nèi)部郵件，呼吁“我們不僅不能讓自己倒下，還有責(zé)任保護(hù)我們的客戶”。阿里巴巴集團(tuán)為此相繼推出賦能中小企業(yè)的“出口通”、“春雷計(jì)劃”等項(xiàng)目，大幅降低對(duì)合作伙伴的收費(fèi)，同時(shí)成立天貓的前身淘寶商城，主動(dòng)幫助合作伙伴開啟內(nèi)銷渠道與C端市場(chǎng)。 　　綜合上述三個(gè)節(jié)點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)阿里巴巴電商主業(yè)的每一次重大進(jìn)化，都是基于“讓天下沒有難做的生意”的使命，為了解決工廠、商家與品牌在危機(jī)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)困難而做出的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。這種基于使命驅(qū)動(dòng)的利他動(dòng)機(jī)，圍繞解決客戶迫切剛需的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，讓阿里巴巴在不同階段推出的新業(yè)務(wù)都獲得了巨大成功。 　　2020年，一方面受新冠肺炎疫情影響，另一方面受中美貿(mào)易摩擦影響，再次給中國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重影響，這次為了幫助外貿(mào)企業(yè)解決生存危機(jī)，阿里巴巴又推出了淘寶特價(jià)版APP。淘寶特價(jià)版的誕生邏輯與前面三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)推出中國(guó)供應(yīng)商、淘寶與天貓如出一轍，都是基于使命驅(qū)動(dòng)的利他動(dòng)機(jī)與解決客戶迫切剛需的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，其勢(shì)必也具有極強(qiáng)的生命力。 　　在上線不到半年的時(shí)間，淘寶特價(jià)版APP不僅在助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷領(lǐng)域取得顯著成績(jī)，同時(shí)也憑借工廠直供的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)商品，成為最受消費(fèi)者歡迎的平價(jià)購(gòu)物APP，淘寶“特價(jià)版現(xiàn)象”，正在深度改變電商性價(jià)比市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局；全面覆蓋C2M供給和消費(fèi)者多元化需求的淘寶特價(jià)版，也持續(xù)給拼多多這樣的平價(jià)購(gòu)物APP帶來(lái)壓力。 　　這更有理由讓我們期待，淘寶特價(jià)版APP在未來(lái)有可能成為與淘寶、天貓等并列的又一個(gè)現(xiàn)象級(jí)電商產(chǎn)品。 　 責(zé)任編輯：梁斌 SF055