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　　正泰安能是正泰集團(tuán)旗下專注分布式戶用光伏的公司，目前，從訂單、設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、運(yùn)維到培訓(xùn)，全部形成了標(biāo)準(zhǔn)化全流程管理的模式。 　　正泰安能總經(jīng)理盧凱說，正泰戶用光伏業(yè)務(wù)在全國(guó)范圍內(nèi)開展，浙江、山東、河南、河北、安徽等省份的覆蓋面基本上達(dá)到了80%以上，目前全國(guó)累計(jì)安裝量超過了30萬戶，裝機(jī)規(guī)模在2.5GW以上，未來會(huì)繼續(xù)在全國(guó)各省份深入發(fā)展。 　　除了這幾個(gè)令客戶點(diǎn)贊、令同行羨慕的數(shù)字，正泰在戶用光伏電站的建設(shè)上已經(jīng)深深刻下了正泰式“標(biāo)準(zhǔn)化”烙印。 　　何為正泰式“標(biāo)準(zhǔn)化”烙印？正如盧凱所說：“正泰要打造的是高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率、爭(zhēng)一流的戶用光伏行徑目標(biāo)，必須進(jìn)行流程化、制度化的標(biāo)準(zhǔn)管理”。到目前，在戶用光伏電站建設(shè)方面，正泰已經(jīng)形成5大標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范與執(zhí)行細(xì)則，并要求團(tuán)隊(duì)成員嚴(yán)格遵照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，以確保電站品質(zhì)。 　　而正泰式“標(biāo)準(zhǔn)化”的操作，也正是盧凱引以為傲的，這是他一直打造的，也是他最希望看到的。 　　據(jù)盧凱介紹，目前形成的正泰安能《戶用光伏系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》，除一般的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料選型，還囊括安全性能要求、電氣安全要求和結(jié)構(gòu)安全要求，覆蓋范圍之廣、標(biāo)準(zhǔn)之細(xì)，讓品質(zhì)化從安裝之前就已經(jīng)開始。 　　對(duì)于施工端，正泰安能從人員管理、安全管理、質(zhì)量管理等方面進(jìn)行了系統(tǒng)化把控。施工過程中質(zhì)量安全部門會(huì)對(duì)項(xiàng)目開展不定期巡檢，甚至對(duì)警戒標(biāo)志樹立是否規(guī)范、工具佩戴是否牢固也做檢查要求，并寫進(jìn)了《質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控實(shí)施細(xì)則》中，真正實(shí)現(xiàn)了用制度管控風(fēng)險(xiǎn)。 　　對(duì)質(zhì)量檢查，單是物料管理方面，根據(jù)《戶用光伏工程質(zhì)量管理》要求在物料出庫和接受流程都需復(fù)檢，而使用前還要核對(duì)是否和清單一致，徹底杜絕物料掉包、以次充好。 　　在驗(yàn)收階段，根據(jù)《戶用光伏驗(yàn)收管理》，正泰安能采取了完工驗(yàn)收、并網(wǎng)驗(yàn)收、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收“三重驗(yàn)收”。完工驗(yàn)收中對(duì)電站圖紙、工作面整體局部圖、產(chǎn)品序列號(hào)進(jìn)行全面復(fù)核，再一次確保電站的設(shè)計(jì)、用料以及安裝合理合規(guī)。 　　為提升施工質(zhì)量，正泰安能還特別制定了《正泰戶用電站星級(jí)施工班組管控辦法》，對(duì)施工班組開展星級(jí)評(píng)定，實(shí)行差異化管理，形成良性競(jìng)爭(zhēng)。 　　由此可見，正泰式“標(biāo)準(zhǔn)化”不單單是一種“標(biāo)簽”，而是真真正正地融于產(chǎn)品、融于服務(wù)、融于品質(zhì)、融于品牌。 　　小小屋頂上的“大”格局 　　時(shí)代背景是一種天下大勢(shì)，但誰是奉天承運(yùn)的英雄，則取決于產(chǎn)品和商業(yè)運(yùn)作。 。 。 　　五年時(shí)間，正泰戶用光伏的發(fā)展也經(jīng)歷了大概三個(gè)發(fā)展階段，目前正在進(jìn)入第四階段。從最初的在浙江范圍內(nèi)“試水”，到重點(diǎn)“入主”山東，再到全國(guó)范圍內(nèi)“攻城拔寨”，正泰戶用光伏發(fā)展的每一步都走在了戶用光伏市場(chǎng)“挑戰(zhàn)與機(jī)遇”并存這條路上的最前面。 　　盧凱是正泰戶用光伏發(fā)展過程中的關(guān)鍵人物，在講述正泰戶用光伏的發(fā)展歷史、戰(zhàn)略部署、操作標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展原則等方方面面的故事上，他的眼里有光，那是一種熾熱的、濃烈的，是流淌在血液中的對(duì)戶用光伏事業(yè)的情感。 　　小小的屋頂，對(duì)于安裝商來說一個(gè)月裝幾十個(gè)，甚至幾百個(gè)，對(duì)于老百姓這樣的業(yè)主，他們是很看重的?！澳惆央娬举|(zhì)量做好了，老百姓心里是感激的，他會(huì)給你介紹周邊鄰居安裝，甚至?xí)米约荷岵坏贸缘碾u蛋送給你”，這種做到最后，客戶、業(yè)主都變成了真摯的朋友，也是做戶用光伏市場(chǎng)這五年來，盧凱決心要把電站做好的原因。 　　通過觀察與了解，我們發(fā)現(xiàn)做戶用光伏事業(yè)，盧凱和正泰安能的格局“很大”。 　　面對(duì)老百姓和業(yè)主，盧凱會(huì)站在他們的角度去考慮問題。最近，正泰安能在跟保險(xiǎn)公司談合作，目的是讓老百姓享受更多的權(quán)益。以前農(nóng)村老百姓享受的是一個(gè)“新農(nóng)險(xiǎn)”，一旦有重大疾病，可報(bào)銷的大概比例在30%~40%，雖然能拿到報(bào)銷，但重大疾病對(duì)于普通家庭來說，仍是不可承受之重。現(xiàn)在，正泰與人保、太平洋三家聯(lián)合，新推出一個(gè)險(xiǎn)種，大幅提高老百姓最終可享受到的報(bào)銷力度。 　　除此之外，正泰安能以開放的心態(tài)對(duì)待“無人運(yùn)維的孤兒電站”。盧凱判斷，未來整個(gè)行業(yè)還會(huì)有一個(gè)比較大的洗牌過程，如果原來開發(fā)的電站，不給它做好運(yùn)維，是對(duì)整個(gè)行業(yè)不負(fù)責(zé)任，就會(huì)產(chǎn)生一種惡性循環(huán)，“某個(gè)村子只要有一個(gè)電站出問題了，老百姓只會(huì)說是光伏電站不行，不會(huì)說是哪個(gè)品牌不行，這樣對(duì)我們后期業(yè)務(wù)開展有很大挑戰(zhàn)”。 　　盧凱說，用戶可以通過400電話找到正泰，正泰會(huì)上門給電站做診斷，提出整改意見，然后提供一些有償服務(wù)。 　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，盧凱會(huì)站在全行業(yè)與分布式戶用光伏這個(gè)光明事業(yè)的角度去思慮。“我們一直講同行合作伙伴，同行之間現(xiàn)在還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)檫@市場(chǎng)足夠大，我們現(xiàn)在只做了不到1%，實(shí)際現(xiàn)在還是大家合作，共同開發(fā)市場(chǎng)的階段，那些用低劣的手段去做戶用市場(chǎng)、破壞市場(chǎng)的行為，才是我們要一起打敗的對(duì)手，要對(duì)這樣的公司零容忍”，盧凱說。 　　前年的“531”、今年的“公共衛(wèi)生事件”，對(duì)于行業(yè)的打擊都是巨大的，面對(duì)這樣突如其來的、不可控的事件，盧凱有自己的判斷和理解，將客戶和終端用戶的損失降到了最低，將產(chǎn)品和服務(wù)做到了最好。在光伏行業(yè)十余年、做戶用光伏五年，他始終相信行業(yè)前景光明。正因如此，在行業(yè)遭受重大打擊的時(shí)候，正泰戶用光伏的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。 　　行業(yè)瞬息萬變，無論如何，壓力是不言而喻的。但盧凱和他帶領(lǐng)下的正泰安能堅(jiān)守原則，依然為行業(yè)提煉出了標(biāo)準(zhǔn)化、高質(zhì)量發(fā)展的“大格局”。 　　背靠“大”集團(tuán)：“糧草”和“兵力”充足 　　細(xì)數(shù)正泰戶用光伏這五年來的市場(chǎng)動(dòng)作與落子布局，幾乎都有持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、影響力廣且不斷升級(jí)的特點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這正是正泰戶用光伏韌性與堅(jiān)持的體現(xiàn)。事實(shí)上，除了外界能看到的動(dòng)作以外，產(chǎn)品與品質(zhì)方面足見正泰戶用光伏的定力。 　　任何行業(yè)的發(fā)展，都基本遵循由亂到治，產(chǎn)品趨同的規(guī)律。這不僅僅是行業(yè)規(guī)律，從地域文化的融合，到現(xiàn)代都市的同化，乃至生物多樣性的減少，似乎都遵循同樣的宿命。光伏系統(tǒng)趨同的結(jié)果，也變相造就了正泰式“標(biāo)準(zhǔn)化”的誕生。 　　不得不說，正泰式“標(biāo)準(zhǔn)化”的誕生基于其背后“大”集團(tuán)的強(qiáng)力支撐。這樣強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈做后盾，不是行業(yè)內(nèi)哪家公司可以隨便復(fù)制的。 　　盧凱表示，在精益求精打磨各個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，正泰戶用光伏非常重視全產(chǎn)業(yè)鏈的整體優(yōu)勢(shì)。“正泰產(chǎn)品聯(lián)盟”中的每一位成員：組件、逆變器、電表箱、支架、電線電纜等，無論從功能還是從品質(zhì)上來說，都非常能“打”，當(dāng)這些優(yōu)秀的單品組合在一起的時(shí)候，整個(gè)“產(chǎn)品聯(lián)盟”高度匹配，深度合作，不僅減少了正泰后期運(yùn)維的壓力，也提高了用戶的發(fā)電收益。 　　正是因?yàn)楸晨窟@樣的“大”集團(tuán)，2017下半年，正泰安能推出了“出廠即帶十年保險(xiǎn)”的普惠政策，這意味著一戶電站單瓦成本差不多要增加一毛錢，同時(shí)必須考慮要不要繼續(xù)給2017年以前安裝的電站多買這個(gè)單？“光買單我們花了1000萬，邏輯上前面做好的電站我們不需要繼續(xù)買單，但我們計(jì)劃推這個(gè)政策的時(shí)候，就把他們考慮進(jìn)來了”，盧凱說。 　　常言道，“手里有糧，心中不慌”。不管是保障產(chǎn)品品質(zhì)、控制成本，還是資金實(shí)力，正泰戶用光伏均“糧草充足”。 　　除此之外，正泰戶用光伏開疆拓土至關(guān)重要的一點(diǎn)是“兵力充足”，也就是團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)大，精尖人員穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)人才持續(xù)引進(jìn)，是它的特點(diǎn)。雖然比起正泰集團(tuán)過萬的“兵力”來說，正泰戶用光伏的團(tuán)隊(duì)還很“小”，但與同行同類型公司相比，正泰戶用光伏的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)足夠“大”，且有新鮮血液源源不斷地在支撐它的發(fā)展。 　　盧凱說，隨著平價(jià)時(shí)代的到來，正泰戶用光伏未來的定位，不是純粹只做戶用安裝，會(huì)圍繞客戶的實(shí)際需求，給客戶提供綜合能源方面的一些服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。 　　中國(guó)工商業(yè)與戶用光伏品牌聯(lián)盟秘書長(zhǎng)周元對(duì)正泰戶用光伏這五年來的發(fā)展、進(jìn)步與行業(yè)貢獻(xiàn)，做出了很高的評(píng)價(jià)。“這幾年做千萬戶用光伏市場(chǎng)的確不容易，做戶用光伏市場(chǎng)必須要把用戶的利益與需求放在第一位，主要是要保證質(zhì)量、做良性工程，保證用戶電站安裝時(shí)所承諾的系統(tǒng)價(jià)格，發(fā)電量及并網(wǎng)時(shí)間。正泰安能一直努力著按這個(gè)要求耕耘戶用光伏市場(chǎng)，即便是在行業(yè)低谷之時(shí)。更難能可貴的是，這五年他們利用各種方式投入大量資金與人力，深入農(nóng)村地區(qū)廣泛宣傳推廣家庭戶用光伏知識(shí)，帶動(dòng)了行業(yè)發(fā)展”。 　　盧凱也曾多次在公開場(chǎng)合呼吁，“行業(yè)內(nèi)要建立自律公約，守住做戶用市場(chǎng)的底線”。維護(hù)行業(yè)良性發(fā)展，光靠正泰一家肯定是不夠的，但是正泰帶頭維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展，還是能夠起到一定的行業(yè)帶動(dòng)作用。 　　從產(chǎn)品品質(zhì)到企業(yè)文化認(rèn)同，當(dāng)用戶開始為光伏系統(tǒng)“高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)”大規(guī)模投票時(shí)，一個(gè)屬于戶用光伏的輝煌時(shí)代終將到來！ 責(zé)任編輯：石秀珍 SF183