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羽蛻面膜哪里可以批發(fā);工廠批發(fā)微信:【NKKK78】,護膚品，彩妝廠家貨源，專業(yè)定制生產(chǎn)，需要了解的加微信！ 　　在線教育“燒錢戰(zhàn)”持續(xù)：低價引流 廣告“出圈” 　　本報記者/李媛/北京報道 　　一年之計在于“暑”，暑假可謂是在線教育機構(gòu)的“命門”。 　　2020年暑期的K12教育廣告大戰(zhàn)似乎沒有受到新冠肺炎疫情的影響，競爭的白熱化程度大大超過去年暑期，猿輔導和作業(yè)幫成為當仁不讓的兩大主角，綜藝贊助、熱劇貼片，廣告無處不在。此外，跟誰學、學而思網(wǎng)校、Vipkid等在線教育機構(gòu)也都紛紛投入營銷費用，參與暑期大戰(zhàn)。根據(jù)相關(guān)機構(gòu)預(yù)測，2020年暑期各大教育培訓機構(gòu)用在暑期招生廣告上的預(yù)算達到45億元，超過去年的40億元。 　　“K12在線教育機構(gòu)都認同一個邏輯：如果暑假入口爭奪戰(zhàn)丟掉了增長，就很難在秋季的正價轉(zhuǎn)化上獲得優(yōu)勢。這是一場遙遙無期的爭奪，目前在線教育的觸達率在40%，滲透率大概在20%，因此，這場大戰(zhàn)還會繼續(xù)下去。從這一波投放的產(chǎn)品來看，入口班的爭奪更加激烈，因為只有得到入口班才有可能轉(zhuǎn)化成為正價班，包括作業(yè)幫、小猿搜題等都‘迷信’一件事情：卡住流量，就能決出勝負。在這樣的核心邏輯指導下，這場燒錢大戰(zhàn)會變得無休無止?！倍圉L資本合伙人葛文偉對《中國經(jīng)營報》記者表示。 　　無論是在線教育機構(gòu)推出低價課程獲得關(guān)注，還是頻頻打廣告引流，決定這場暑期戰(zhàn)勝負的關(guān)鍵指標是“推廣轉(zhuǎn)化率”，如何將促銷課轉(zhuǎn)化為正價課，是教育機構(gòu)面臨的主要問題。 　　低價課愈演愈烈 　　盡管2020年的暑期已經(jīng)正式結(jié)束，中小學也相繼開學，但是各大教育培訓機構(gòu)的暑期廣告大戰(zhàn)依然沒有結(jié)束。 　　事實上，為了備戰(zhàn)暑期營銷大戰(zhàn)，學而思網(wǎng)校、作業(yè)幫等K12教育機構(gòu)早在今年3月就已經(jīng)啟動相關(guān)的人員招募和培訓的工作。幾家頭部在線教育機構(gòu)在二三線城市設(shè)立分公司，一方面為了降低成本，另一方面也為了更深度拓展低線市場。伴隨著暑期人員到崗培訓完成，K12廣告的投放也悄然開始。 　　去年暑期廣告推廣的核心產(chǎn)品是49元的直播課，而今年各大機構(gòu)為了搶奪生源直接將促銷課的價格下探到9元。例如學而思網(wǎng)校為了應(yīng)對今年的暑期營銷大戰(zhàn)，在抖音和微信朋友圈都投放了“9元13課時的暑期語文提分訓練班”廣告。如今，全國中小學生都已經(jīng)分批開學，而低價課似乎沒有收斂的態(tài)勢，學而思秋季全科提分特訓班仍然是9元搶購10課時。 　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，這是為了爭奪下沉市場的生源，各大教育培訓機構(gòu)只能用低價策略獲客，畢竟低線消費者對價格更為敏感，而低價也成為攬客最有力的工具。 　　易觀分析教育行業(yè)中心的數(shù)據(jù)顯示，今年暑期在線教育機構(gòu)的廣告投放營銷渠道依然線上線下兼有，且綜藝、影視植入的形式成為更多品牌的選擇，傳統(tǒng)廣告的投放也普遍瞄準主流視頻和短視頻平臺。從簽約體育類明星代言，到冠名、植入綜藝，頭部企業(yè)營銷策略的核心還是在于抓住流量紅利，以推動用戶規(guī)?？焖僭鲩L。 　　“和去年相比，今年各大教育機構(gòu)的投放力度和規(guī)模都有加大，其實暑期各大教育機構(gòu)營銷端推的都是特價課，學生和家長體驗好的話，會再報正價課，這是行業(yè)多年來的正常做法。而且招生大戰(zhàn)會持續(xù)下去，因為行業(yè)處于快速爆發(fā)期，各大教育機構(gòu)都希望快速做大，占據(jù)更多市場規(guī)模和份額?！弊鳂I(yè)幫方面在接受記者采訪時表示。 　　在易觀分析教育行業(yè)中心分析師李玥看來，首先，中小學在線教育賽道已經(jīng)發(fā)展到相對成熟的階段，頭部品牌加速跑馬圈地，但由于自身用戶體量較大，面臨增長瓶頸，需要通過多渠道、大范圍鋪設(shè)廣告觸達潛在用戶群體、爭搶流量；其次，由于暑期的獲客情況會進一步影響到秋季正價課的續(xù)報，這一時期的營銷競爭也自然愈演愈烈。 　　廣告出圈 備受爭議 　　就在剛剛開學這幾天，很多K12在線教育機構(gòu)爭相曬出自己暑假營銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的戰(zhàn)果。8月31日，K12在線教育平臺作業(yè)幫發(fā)布2020年暑期業(yè)績：暑期付費課學員總?cè)舜?80萬，同比增長超過390%；暑期正價班學員就讀人次超過171萬，同比增長超過350%。網(wǎng)易有道宣布，自2020年7月1日至8月31日兩個月中，有道精品課的K12正價課付費人次超46萬，與2019年同期相比增長超500%。 　　而光鮮業(yè)績的背后則是大規(guī)模的廣告投入。2020年以來各大教育培訓機構(gòu)的廣告和冠名贊助更多地出現(xiàn)在各大綜藝節(jié)目當中。學而思網(wǎng)校的廣告則貼片熱門電視劇《少年派》，各種花式植入劇情；2020年作業(yè)幫贊助了湖南衛(wèi)視的綜藝節(jié)目《向往的生活4》。 　　然而，或許用力過猛，或者是為了博眼球、博出位，今年的暑期獲客廣告?zhèn)涫軤幾h。進入作業(yè)幫的官網(wǎng)，在網(wǎng)頁最醒目的位置就可以看到：作業(yè)幫全國累計用戶超8億。此外，還可以看到“作業(yè)幫，在線教育引領(lǐng)者，獲得全國超8億用戶的選擇和信賴。在中國，每10個孩子就有7個在作業(yè)幫學習”這樣的說法。 　　數(shù)據(jù)顯示，全國中小學在校學生數(shù)量不到3億人，而我國的網(wǎng)民總數(shù)也不過9億人，而作業(yè)幫的用戶就達到了8億，這樣的說法確實是讓人質(zhì)疑。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)研究機構(gòu)“極光大數(shù)據(jù)”顯示，2020年上半年，滲透率靠前的在線教育APP中，作業(yè)幫的月均DAU（日活躍用戶）為1589萬。 　　“作業(yè)幫APP六年了，所以會有18個年級的學生、家長、老師的累計激活用戶，累計激活是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個術(shù)語口徑。我們的用戶包含K12學生、家長、老師等組成。這個累計激活用戶量也包含每年畢業(yè)的過往學生、家庭用戶等?！睂τ谙嚓P(guān)質(zhì)疑作業(yè)幫方面表示。 　　在相關(guān)專家看來，“累計用戶”的計算標準是什么并不清楚，這個需要企業(yè)廣告主站出來解釋。事實上，在互聯(lián)網(wǎng)教育公司中，什么樣的算是用戶就存在多種說法，比如付費用戶屬于用戶，注冊過賬號激活A(yù)PP的是否也算是用戶？這些都存在模糊的表述。對于這些數(shù)字在業(yè)內(nèi)都是各家說各家的，至于數(shù)字真實性行業(yè)里都還是“迷局”。 　　“有的機構(gòu)對一些夸大宣傳往往會有自己的說辭，主要是打擦邊球，偷換一些概念。這跟資本進入之后，在線教育平臺一貫需要大流量的思路相關(guān)，而其實，這類營銷能多大程度打動家長、用戶，是存疑的，家長看重的還是質(zhì)量?！?1世紀教育研究院副院長熊丙奇說。 　　而教育類廣告除了目前看到的市場上各種燒錢、搶用戶的問題，合規(guī)也是一個大問題?！斑@方面的全國性法規(guī)主要就是《廣告法》和《教育部辦公廳關(guān)于嚴禁商業(yè)廣告、商業(yè)活動進入中小學校和幼兒園的緊急通知》，教育部的文件是2018年出的，當時學校要求家長使用的各種APP上充斥著各種教育類的廣告，經(jīng)過一段時間的治理改善了很多。但是目前在電視、網(wǎng)絡(luò)、各種社交媒體上出現(xiàn)的教育類廣告在內(nèi)容上是沒有專項的全國性法規(guī)約束，主要還是受制于《廣告法》，而《廣告法》還是相對籠統(tǒng)?！鄙虾Ｖ袀愇牡侣蓭熓聞?wù)所教育合伙人姜雯律師說。 　　盈利與否還要看供給端 　　一直以來，獲客率低是在線教育機構(gòu)難解的問題，如何提升轉(zhuǎn)化率，如何獲得用戶的高度信任就成為廣告訴求的核心，強調(diào)用戶規(guī)模，強調(diào)用戶都在用，其實就是暗示消費者其產(chǎn)品受到用戶的信賴，變相提高自己的信賴度，提升后期銷售人員的銷售轉(zhuǎn)化率。 　　盡管廣告夸大其詞，拼命強調(diào)人人都在用，但事實上，多數(shù)教育機構(gòu)的獲客成本依然很高，據(jù)行業(yè)內(nèi)人士分析，今年各大教育機構(gòu)的獲客成本已經(jīng)超過盈虧臨界點的2300元，達到3000元，也就是說如果一家企業(yè)主要依靠在抖音、微信等投放獲客，那么就會陷入虧損。 　　“事實上，在線教育公司還是陷入迷信流量思維里，其實最終決定盈利與否的關(guān)鍵因素還是最小單元業(yè)務(wù)模式是不是能跑通，也就是說首單盈利與否。但是現(xiàn)在燒錢打廣告做營銷無法停下，都怕停下會被別家趕超。但是流量到最后燒出來都是泡沫，教育最后拼的是供給端而不是需求端，現(xiàn)在的廣告營銷手段都是激發(fā)需求，再通過這種方式觸達到新用戶。但邊際效應(yīng)在逐漸遞減，教育是長跑不是短跑，到最后真正需要的是優(yōu)質(zhì)的供給。”葛文偉認為。 。 。 　　對于如何降低獲客成本，及早盈利，李玥認為，首先是升級在線教育模式，基于技術(shù)能力發(fā)展新的教育模式，提高教育服務(wù)效率、優(yōu)化財務(wù)模型，以應(yīng)對師資與獲客成本的上漲。其次最重要的是提升教育質(zhì)量與教學效果顯性化程度，聚焦教學教研服務(wù)，才能在大規(guī)模獲客之后實現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化和留存。 　　“暑期營銷戰(zhàn)之后的付費轉(zhuǎn)化與留存取決于用戶對體驗課的滿意程度、課程性價比、口碑、競品等多方面因素，歸根結(jié)底還是考驗廠商的教研實力與教育內(nèi)容供給質(zhì)量。開學之后，學生用戶回歸校園場景，對于在線搜題、解題、輔導的需求趨于穩(wěn)定，廠商在這一階段需要進一步提升教育效率、完善工具類產(chǎn)品，以提升用戶黏性與留存率?！崩瞰h表示。