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　　去庫存壓力 漲價(jià)潮再起 　　記者注意到，在去年11月，水井坊分別對(duì)臻釀八號(hào)52度、臻釀八號(hào)禧慶版52度的建議零售價(jià)上調(diào)20元/瓶。時(shí)隔10個(gè)月，水井坊再度對(duì)臻釀八號(hào)實(shí)施調(diào)價(jià)，并與此前漲幅保持一致。 　　漲價(jià)的同時(shí)，水井坊不得不面臨庫存的重壓：存貨情況顯示，水井坊庫存商品期初賬面余額為1.59億元，期末賬面余額為1.21億元。水井坊也坦言，二季度消費(fèi)場(chǎng)景雖然有一定程度恢復(fù)，但基本以消化庫存為主。即使如此，水井坊在二季度的銷售僅為0.75億元，凈利潤(rùn)虧損8785.49萬元。 。 　　實(shí)際上，在控貨方面，記者采訪多位經(jīng)銷商了解到，除了茅臺(tái)、五糧液、汾酒等部分企業(yè)之外，很多泛全國(guó)化白酒經(jīng)銷商的庫存壓力仍然很大。 　　“現(xiàn)在庫存主要集中在經(jīng)銷商手里，我們終端還要好一點(diǎn)。”西安一位煙酒店的老板姚先生告訴記者，他銷售的白酒里面主要是八大名酒，除了貴州茅臺(tái)、五糧液和當(dāng)?shù)氐奈鼬P酒銷售一直較好之外，其他的品牌動(dòng)銷最近才慢慢好起來，最近更是接待了很多市區(qū)級(jí)經(jīng)銷商來推廣產(chǎn)品，“關(guān)鍵就是看你的人脈、圈層了，要不然壓力很大。” 　　但是讓姚先生感覺壓力最大的則是白酒企業(yè)的不斷漲價(jià)?！拔寮Z液、國(guó)窖1573都在提價(jià)，水井坊、酒鬼酒這些二、三線品牌肯定要跟上。”但是在姚先生看來，現(xiàn)在很多終端消化的還是此前低價(jià)位采購(gòu)的庫存，尤其一些產(chǎn)品的零售價(jià)還要低于現(xiàn)在的廠家開票價(jià)格，“這樣不僅帶不來動(dòng)銷，反而會(huì)擾亂價(jià)格，傷害品牌形象?！? 　　公開資料顯示，紅西鳳最近提價(jià)200元/瓶，售價(jià)為1399元/瓶；52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品終端開票價(jià)調(diào)整至950元/瓶；39度五糧液終端供貨價(jià)不得低于659元/瓶，團(tuán)購(gòu)成交價(jià)不得低于719元/瓶。湖南武陵酒銷售有限公司更是將旗下匠心、琥珀1000、琥珀509等多款高端產(chǎn)品價(jià)格分別上調(diào)至4299元/瓶、1699元/瓶和899元/瓶。 　　此外，記者在成都大型商超人人樂、永輝超市以及社區(qū)的紅旗連鎖等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臨近雙節(jié)，諸多品牌都開始了促銷的節(jié)奏。但是擺在貨架的白酒生產(chǎn)日期，從2016年至2019年都有，2020年生產(chǎn)的白酒占比非常少。顯然，商超消化的仍是去年甚至多年前的積壓庫存。 　　“你看這個(gè)酒是2016年生產(chǎn)的，相當(dāng)于買的是老酒了?！痹谌巳藰烦?，促銷員極力給記者推薦一款區(qū)域名酒旗下的子品牌。即使如此，記者在商場(chǎng)很少看到消費(fèi)者采購(gòu)，連促銷員都表示只能看雙節(jié)之前的銷售情況了。 　　在姚先生看來，這樣勢(shì)必會(huì)倒逼到廠家，“2019年甚至之前的庫存還沒有消化完，那么2020年的新品上市必然成為新的問題，并遞延到2021年形成高壓?！? 　　“這種靠渠道靠大商驅(qū)動(dòng)的模式已經(jīng)很難拉動(dòng)銷售了?！毙ぶ袂啾硎?，現(xiàn)在的營(yíng)銷要靠企業(yè)家這種圈層營(yíng)銷來驅(qū)動(dòng)，把喝酒大戶培養(yǎng)成賣酒客戶。他舉例說，最近兩年的白酒黑馬包括國(guó)臺(tái)、金沙摘要都是靠企業(yè)家圈層營(yíng)銷，通過消費(fèi)意見領(lǐng)袖在驅(qū)動(dòng)，所以中國(guó)中高端白酒的渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生了變革，即從渠道大商驅(qū)動(dòng)到企業(yè)家圈層營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，這也為諸多泛全國(guó)化白酒企業(yè)提供了新的思路。 　　基于此，肖竹青認(rèn)為，區(qū)域白酒上市公司未來的增長(zhǎng)主要靠?jī)蓷l路徑：一個(gè)是夯實(shí)自己本省的根據(jù)地市場(chǎng)；第二是依托自己上市公司的融資優(yōu)勢(shì)，通過定向增發(fā)，通過換股實(shí)現(xiàn)并購(gòu)?！艾F(xiàn)在一線的全國(guó)品牌格局已定，再打造一個(gè)新的全國(guó)性品牌可能性不大?！毙ぶ袂嗾f，區(qū)域性白酒上市公司只能通過并購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)異地?cái)U(kuò)張，這也是其成長(zhǎng)的主流模式，并購(gòu)也會(huì)更加頻繁。 責(zé)任編輯：楊亞龍